受石油供給亢奮負(fù)面影響，歐洲聯(lián)盟地區(qū)住戶爭相訂貨以水電為可再生能源的生火電子設(shè)備，以制造油煙機、制冷為代表的中G供給商迎來訂貨潮。

“以往顧客比較晚在4月末確認(rèn)訂貨，因為他們（歐洲聯(lián)盟）緯度比較高，9月就開始冷了，9月中旬左右油煙機制造旺季就結(jié)束。但是去NA直到現(xiàn)在還在付款，11月交貨顧客也能接受?！睂幉ò矣秒娖?a href="http://www.czsqmy.cn/tags/246.html" target="_blank" >有限子公司（以下簡稱“艾伏家用電器”）總經(jīng)理rimoncourt說第三財經(jīng)新聞本報記者，除了以往的許多老顧客現(xiàn)銅下跌，去NA在穆薩G際性站平TA-I還接到了不少油煙機的新單子，很多訂貨不用寄樣品，直接付款，下得很急，這在以往是完全不可能的。

，其中踏腳以97%的增速引領(lǐng)其他品類。

　　西歐該地住戶說第三財經(jīng)新聞本報記者，踏腳在該地家用電器連鎖店、商場不容易找到，可能只有中G人的百元店有販?zhǔn)?；而冷房由于價格相對便宜，銷售量這幾NA一直不錯。

為了幫助西歐民眾應(yīng)對即將到來的寒冬，穆薩G際性站緊急上線了“回南必備”專場頁面。穆薩G際性站數(shù)據(jù)顯示，制冷式熱水器近90天的供給量環(huán)比快速增長CA100%，市場需求主要就集中在德G、波蘭、荷蘭、英G等西歐區(qū)域。生火家用電器的供給量環(huán)比去NA快速增長CA40%，其中踏腳環(huán)比快速增長CA70%，冷房環(huán)比快速增長CA50%。

　　車間上工到早上10點

　　與廚房家用電器、個人護(hù)理家用電器等改善型商品不同，油煙機屬于偏剛需性質(zhì)的商品。

rimoncourt則表示，油煙機在中G大致分為兩個產(chǎn)業(yè)

在業(yè)務(wù)模式上，艾伏家用電器不做自主G際PP，只做代工廠。子公司每NA不斷地KF新商品，在結(jié)構(gòu)上由子公司自己完成，外觀則是選擇與許多專業(yè)的外觀子公司合作。

“與五感、海爾等龍頭企業(yè)相比，我們?nèi)鄙偻庥^方面的領(lǐng)頭人，招人培養(yǎng)的話，公司沒有什么經(jīng)驗、技能給到新人。”rimoncourt則表示。

　　與艾伏家用電器類似，東莞市益佳家用電器有限子公司（以下簡稱“益佳家用電器”）的外貿(mào)出口生意也是以代工廠居多。

“莫爾穆瓦龍縣出口占比約為2：8。物流業(yè)以自己的G際PP對外銷售，外貿(mào)出口以經(jīng)銷制造居多。主要出口西歐，利潤率率約為30%?！币婕鸭矣秒娖魍赓Q(mào)出口網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人肖建明說第三財經(jīng)新聞本報記者，比較近三四個月的訂貨量相較于以往同期快速增長30%左右，目前的訂貨量排至了11月末，以前工廠工人早上7點多就可以下班了，現(xiàn)在要加班到10點。

“外銷的網(wǎng)絡(luò)營銷費用占外貿(mào)出口營業(yè)收入的比例約為2%~3%。主要就是吸引B端經(jīng)銷商與子公司進(jìn)行接觸，而不是直接面向C端?！毙そ鲃t表示。

rimoncourt認(rèn)為，西歐可再生氣候變遷是一個斷斷續(xù)續(xù)的現(xiàn)像，但是斷斷續(xù)續(xù)的現(xiàn)像會對油煙機行業(yè)有許多變化，比如會對高能效的商品產(chǎn)生很大的市場需求，總體而言，子公司將研發(fā)許多適合該地消費者市場需求的商品。

受石油、水電等可再生能源價格飆升負(fù)面影響，分布式控制系統(tǒng)光伏和風(fēng)電互補控制系統(tǒng)成為西歐市場市場需求非主流，艾克塞鋰離子控制系統(tǒng)的銷售量在補貼政策下快速下跌。穆薩G際站去NA9月發(fā)布的跨境指數(shù)建議，G內(nèi)新可再生能源商家應(yīng)注重提升全信道的服務(wù)潛能，完善歐美非主流市場的商品認(rèn)證，海外售后安裝和維修潛能則是加分項。

　　原料下跌占用利潤率內(nèi)部空間

雖然銷售額火爆，但很多生火電子設(shè)備供給商的利潤率率卻降低了。

　　造成利潤率率下降的原因，一方面在于鐵礦石、銅、塑料等初始原料價格下跌；另一方面是對于顧客不敢提升太高幅度的售價。

“去NA原料的價格很高，在去NANA底的時候，子公司將商品價格進(jìn)行一定的調(diào)整，但上

肖建明所在的益佳家用電器制造所需的零部件分為外購、自產(chǎn)兩部分，對于許多家用電器件采用外購模式，比如發(fā)熱體、電路板、電源線、家用電器件等，工廠所在的中山擁有很多這方面的供給商；對于沖壓件、鑄造件等由自己或者合作的工廠制造。

此外，匯率變動也一直負(fù)面影響著外貿(mào)出口商家的生意。rimoncourt則表示，與外貿(mào)出口顧客之間的交易一般采用美元結(jié)算，同樣是10美元，去NA可以換63元人民幣，去NA可以換71元人民幣，這樣就多出來8元人民幣。雖然看起來商家多賺了8元，但是許多外貿(mào)出口顧客也會對這8元“斤斤計較”。

格浮動，在漲漲跌跌的過程中，不太可能給顧客去做很大幅度的價格調(diào)整；另一方面子公司犧牲了一部分利潤率，調(diào)整了商品的利潤率率。

為了對沖風(fēng)險，中廣家用電器選擇采取許多金融手段。比如下個月子公司對于銅的供給量非常大，子公司會與銀行進(jìn)行合作，購買遠(yuǎn)期銅商品，將價格提前鎖定。

　　中GG際PP探路西歐

　　雖然中G制造的生火電子設(shè)備大量銷往西歐，但大多以經(jīng)銷居多。

“創(chuàng)業(yè)15NA以來，疫情前每NA我都會去西歐，到該地市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。中G的企業(yè)去西歐市場線下做G際PP壓力很大，該地很多都是創(chuàng)立了上百NA的G際PP，五感、格力、海爾等中GG際PP在該地CA市擺放的位置不顯目，相較于該地G際PP的優(yōu)勢在于價格便宜。”rimoncourt則表示，G外更支持自己的G際PP，在廣告宣傳、情感等方面更加認(rèn)同自己的G際PP。此外，該地的G際PP也更加了解他們的顧客。

　　rimoncourt則表示，并不是說中G制造的商品不好，只是過去相當(dāng)長一段時間，該地消費者對于中GG際PP缺乏信任，這需要時間來慢慢改變。

然而，總有許多人愿意嘗試，中廣家用電器就是其中一位。

“有消息說五感、格力的空氣源制冷的訂貨已經(jīng)訂到明NA6月末了。我們?nèi)A的訂貨也有翻倍的快速增長，不過我們對接單還是有控制的，因為考慮到目前西歐的整個售后服務(wù)體系還沒有建立起來?！眲Ⅺ惼几嬖V第三財經(jīng)新聞本報記者，工廠的工人都在上工加點趕制訂貨，子公司正常的交貨期是45天，接下來的訂貨旺季交貨期要延長到兩三個月了。

“我們預(yù)計在明NANA初可售后服務(wù)中心、海外倉等，時機成熟的話，或許會在海外建制造線。

　　線上渠道或許是另一條開辟的路徑。

rimoncourt則表示，在線上與線下，消費者對于G際PP的認(rèn)知是不一樣的。在線下，企業(yè)需要做大量的廣告宣傳之后，消費者在線下

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責(zé)任編輯：周唯

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